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攸妍7.0真有那么神?深扒惊现其中潜规则!

2020-03-23 分享

攸妍7.0真有那么神?深扒惊现其中潜规则!疫情中,绝大部分企业的业务陷入停滞状态,2020的第一季度业绩跌入谷底,经济大为受挫。然而恰恰就在疫情期间,攸妍品牌对外官宣了其7.0新模式,一番大动作立刻引发业内的关注和热议。虽说从攸妍品牌的输出来看,模式一经推出就非常火爆,但在大多数局外人眼里来看,还是会觉得真真假假难以分辨。毕竟,人人都在经历寒冬,难道攸妍真有什么特异功能可以规避风险,引领全行业?

攸妍7.0真的有那么神?
带着深扒其模式内幕的目的,经过对其公域—私域—引流—社群—课程—商城—产品—变现等一整个体系的全方位深入研究,记者发现:攸妍真的没你想的那么简单,这其中暗含一套完整的逻辑闭环!
首先,回归商业的本质,其实就是“人—货—场”三大核心要素。我们对比攸妍的分析图一一进行分析。

人,就是购买你产品的人。从品牌的角度可以理解为:谁来买我的产品?即:卖给谁?对应攸妍三角闭环图中的“流量端”。
攸妍品牌的性质是社交电商,属于分享型经济,所以如何获取持续不断的流量去分享就成为关键,在流量越来越贵的时代,有效的流量从哪里来?——公域流量的引流。

这一方面,在品牌创始人肖然的带领下,攸妍人在2018年初便大举进驻抖音学习,@Nice然姐账号,@小妈来了账号等优质账号粉丝量均破百万,为品牌持续不断的引流。

攸妍的流量来源还有很多,引流也渠道很多,如社群引流、短视频引流、个人IP引流、课程引流、直播引流等等,能实现多元化的招商引流。更甚者,攸妍7.0模式官方还免费赠送代理流量,可直接变现转化,实属行业罕见。其实这就是释放出一个信号,告诉大家攸妍品牌是会手把手教学的负责任、有担当的品牌,即使是小白也不要畏惧迈出第一步。

以上提到的任何一种引流方式,做好并做精其中一种都非常难能可贵,而攸妍在每个方面都有拿得出手的成绩,其实力可见一斑。

货,就是销售的产品,品牌的角度需要思考:我的产品能给消费者带来什么价值,是否能产生高复购?这对应攸妍三角闭环图中的“平台端”。
攸妍7.0深扒惊现其中潜规则

攸妍品牌成立7年,产品力确实有目共睹,体验过的人都心服口服。产品都是生活必需品,如美妆、护肤、家居、母婴、零食等等,不仅颜值高、质量好,而且性价比高,价格实惠。强大的产品开发团队精选同品类1-2款质量最佳的产品推出,为品质生活直接做提案,省去了购物前的对比筛选。

而且,攸妍商城100%自营,这就从源头上把控住了产品的品质,杜绝品质参差不齐,也防止了假冒伪劣。而且攸妍商城实现100%顺丰发货,保证了物流服务的高效率和高满意度。其实顺丰人人都可以合作,只是成本高很多,能实现全顺丰合作,也可以看出品牌的高要求。

在攸妍7.0模式下,不仅产品的利润更高,有能力有野性的人可以实现更高的目标,而且还全新推出了云仓提货模式,代理商可以将产品放在公司仓库,需要的时候再提取发货,这就可以直接省去很大一部分的仓储费用,公司也可以根据实时库存灵活调取,人性化十足。

超高性价比的匠心产品,载以品牌自有商城APP,把用户的购物体验优化到极致,这样的“平台端”怎么能不圈粉呢?
场,就是购买场景,就是在什么情况下,通过什么形式,消费我的产品。即:怎么卖钱?这就对应攸妍三角闭环图中的“变现端”。
虽然越来越多的品牌或个人意识到公域流量引流的重要性,却都大大忽略了做好私域流量的承接、维护和激活。攸妍品牌则稳稳地做好了两件大事——私域运营和直播带货。
私域运营方面,攸妍堪称行业专家,在长达7年的社群实战中积累了一整套互联网打法的经验,各行各业的品牌其实都能从中学习到可以嫁接的方法。

比如重视朋友圈的打造:塑造独树一帜的发圈风格,抓住浏览用户的关注点和行为习惯,提升官宣图片的设计感和质感,每一次官方输出都要具有品牌打造的意识。除此之外,通过一系列能锁住顾客和活跃用户的方法和技巧,让朋友圈宣传由硬变软,由让人厌烦转变为令人好奇和向往,让用户时刻关注着你,而不是屏蔽你。朋友圈在社群运营中就是品牌输出的重要端口,也是门面形象,细节之处都将影响品牌在用户心目中的印象,这其中也隐藏着大学问;
比如重视社群的运营和转化:活跃的社群才能发挥各种作用,所以日常的运维和激活的手段非常重要,通过在社群内第一时间发布活动消息,公布品牌最新动态,分享短期长期规划等,只有让社群成员更有参与感和被重视感,他们才会主动活跃起来;
比如通过提供价值增强社群的价值:如何保持社群持久的吸引力?——提供价值。攸妍团队在社群内不断地输出抖音运营技巧,社群运维技巧,直播带货技巧等等,让群成员获得额外更大的价值,这样的社群消息谁想遗漏呢?
正是通过对社群的用心经营,社群转化也成为攸妍品牌的一大重要阵地。所有品牌都必须明白:重视社群运营,社群也会给你带来惊喜!
除了攸妍多年来深耕的私域运营,直播带货这阵新风潮攸妍同样做得风生水起。每周2场官方产品直播帮助代理成交和出单,每周1场产品知识培训直播帮助小白店主学习等等,每场直播的下单成交量轻松破百万甚至千万,能实现大范围、批量化的吸粉带货,代理们坐在家就可以享受巨大的直播红利。

再者,商城APP的日常营销活动已非常成熟,直播、拼团、抢购、秒杀等一样不少,7.0模式是双模式并行的,代理在获得高收益的同时,还可以运用商城产品的自然吸粉能力赚取收益,毕竟商城的产品是每个人每个家庭的刚需。
攸妍7.0从公域流量到私域流量转化
所以,通过公域流量的吸粉引流到私域流量的承接转化,再到品牌和商城的标准化、品牌化的运营,攸妍的粉丝完成了下单购买,爱上产品,反复下单,转化店主或7.0代理,获得收益的闭环,增加了粉丝粘性和忠诚度,最大化的让流量为我所用。
任何时候,商业的本质都脱离不了人——货——场,社交电商是趋势,直播带货是趋势,引流变现也是趋势,但是,如果没有高复购的好产品作为依托,没有稳定的下单平台去承载,没有私域流量的留存激活和维护,任何新兴的方式都可能只是昙花一现,风光一时。

攸妍7.0真有那么神?深扒惊现其中潜规则!产品给力,平台硬核,有流量入口,有变现渠道,有转化方法,攸妍7.0模式从各个角度来看都是有其深层运作逻辑的,大家看到的是攸妍7.0一公布即爆发,但其实他们准备已久,新模式也只是借势而发。在各行各业都力求转型的当下,希望攸妍的案例可以为大家开拓更多的思考。

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